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旅游景区产品策略_旅游景区产品策略论文

tamoadmin 2024-10-19 人已围观

简介1.2021旅游产品的营销方案范文三篇2.旅游产品成熟期的营销策略是什么?3.旅游景区网络营销三大策略是什么? 一、体验营销: 旅游 景区体验营销是产品、商品、服务之后的第四种经济的产物。是指 旅游 景区以服务为舞台,以商品为道具,以游客为中心,创造能够使游客参与、值得回忆的活动。 体验经济的特征是 企业由原来的为消费者提供货品、制造商品的商业模式发展到为消费者提供服务,最终与消费者实现

1.2021旅游产品的营销方案范文三篇

2.旅游产品成熟期的营销策略是什么?

3.旅游景区网络营销三大策略是什么?

旅游景区产品策略_旅游景区产品策略论文

一、体验营销:

旅游 景区体验营销是产品、商品、服务之后的第四种经济的产物。是指 旅游 景区以服务为舞台,以商品为道具,以游客为中心,创造能够使游客参与、值得回忆的活动。 体验经济的特征是 企业由原来的为消费者提供货品、制造商品的商业模式发展到为消费者提供服务,最终与消费者实现共同体验的商业模式。

体验营销的概念延伸: 体验营销核心是挖掘游客体验的经济价值:体验营销强调减少游客损失而使游客满意:

二、事件营销:

旅游 景区事件营销 是 旅游 景区有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的外部发生型和内部策划型事件进行营销组合 ,吸引现实的和潜在的 旅游 消费者的注意和兴趣,以达到丰富现有产品、扩大产品销售、增加景区收人、提升景区知名度与美誉度的一种现代营销手段。

事件营销的概念延伸: 景区事件营销的目的是为了向现实的或潜在的 旅游 消费者提供景区产品信息,引导消费行为,满足游客需求,反馈游客意见。

三、网络营销:

旅游 景区网络营销是指 旅游 景区建立在互联网基础上,借助互联网的特性来实现 旅游 景区营销目的的一种营销手段。网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的,是一个辐射面更广、靶向性更准、交互性更强、成本率更低的新型媒体资源。

网络营销的概念延伸: 旅游 景区开展网络营销、占领新兴市场对 旅游 景区来说既是机遇又是挑战,因为网络市场发展速度非常迅猛,机会稍纵即逝。

四、联合营销:

旅游 景区联合营销是指两个或两个以上的 旅游 景区(或与 旅游 景区业务有关联的企业,如:交通、餐饮、住宿等)通过分享市场营销中的同类或相近的市场资源(如:广告协同、渠道合作、资源共享等)、提供相关服务(如:联合套票、消费互认、费用折扣抵扣等),从而达到景区和联合伙伴共同降低成本、提高效率、增强市场竞争力的目的的一种营销策略。

联合营销的概念延伸: 针对 旅游 景区在营销费用长期居高不下,营销成本控制越来越难的现实,联合营销作为一种新的营销方式,正逐渐在各个 旅游 景区营销实践中得到了广泛的推广。

五、品牌营销:

旅游 景区品牌营销是指 旅游 景区从自身构成的诸多要素中提炼出的具有足够价值力、足以代表本 旅游 景区典型特点、便于市场识别的标志,一般是由景区典型的、独特的 旅游 项目、基础设施、自然人文景观、地域文化底蕴、服务产品等构成的一个综合吸引单元。

品牌营销的概念延伸: 关键点在于为景区的品牌找一个具有差异化个性、能够深刻感染游客内心的品牌核心价值,可以让游客明确、清晰地识别并记住景区品牌的利益点与个性,是驱动游客认同、喜欢乃至爱上景区品牌的主要力量。

六、关系营销:

旅游 景区关系营销是把营销活动看成是与游客、旅行社、导游、饭店、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是与这些公众建立和发展良好的、坦诚的、相互信任的、持久的伙伴关系。这种关系一旦建立,客人就不会由于服务价格的细化而轻易改变“合作”对象。

关系营销的概念延伸: 对 旅游 景区而言,关系营销所需要维系的不是一般的游客,而应该是渠道合作者(旅行社、 旅游 批发商等),并与他们达成双向沟通、合作、双赢、亲密的良好关系。

1、文稿观点仅代表个人看法,不代表任何组织行为;

2、文稿观点如有雷同,纯属巧合;

(编者:王建立)

2021旅游产品的营销方案范文三篇

依赖线下推广,局限于特定场所。

1、依赖线下推广:旅游营销策略更多地依赖于线下推广,例如展会、地面宣传、广告等。

2、信息传递:营销策略的信息传递是单向的,缺乏互动性,武夷山旅游景区以得到消费者的实时反馈和回应,了解真实需求和反应,及时调整营销策略。

旅游产品成熟期的营销策略是什么?

2021旅游产品的营销方案范文三篇

 旅游产品不可储存性、不可异地消费和不可试用性的特点及旅游消费是一种心理感受的特性,决定了旅游产品在市场上主要表现为信息形态。旅游业和旅游产品是典型的信息依赖型产业。下面是我为大家整理的2021旅游产品的营销方案范文三篇的内容,希望能够帮助大家,欢迎阅读!

 旅游产品的营销方案1

 歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区,规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中,歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起,人均收入急增的宏观形势下,各旅游点加快了市场化运作,从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略,在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

 二:行业特点和消费趋势分析

 旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费,其经济效益日渐巨增。(20__年的中国旅游市场情况)

 国内旅游人数

 21亿人次,比20__年增长幅度为10.6%

 国内旅游收入

 1.26万亿元,比20__年增长23.5%。

 入境旅游人数

 1.34亿人次,比20__年增长幅度为5.8%;

 出境旅游人数

 5739万人次,比20__年增长幅度为20.4%;

 全国旅游业总收入

 1.57万亿元,比20__年增长幅度为21.7%。

 据专家分析预测:

 (一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体,市场转向多元化,主题细分越来越明显,消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高,旅游形象和旅游产品同样重要。

 (二)近距离和农村旅游高增长,特别是?三农?政策的出台,加速了城镇化建设,推动了消费,但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。

 (三)出境游继续增长。

 (四)特色旅游将继续成为亮点。

 按正常的经济规律,旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。

 环境分析

 1:宏观环境分析

 重庆市在国家提出西部崛起的政策之后,经济得到飞快发展。20__年,居民人均收入达到17532元。

 经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆在最近几年的发展中,经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高,从前把旅游当成奢侈消费,渴望但不可及,现在则把旅游当成一种经历,挑战,享受自我。

 重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守,对新鲜事物的尝试决心不够,同时对消费计算比较精细。

 在重庆市,还是一红色旅游为主,歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。可是经观察发现,歌乐山旅游景区的空间较小,而且设施简单陈旧,经常出入的是老人,小孩子,而且并不能给人以特别的体验。而瓷器口风景区距离相对较近,属于文化资源,必须有一定的文化基础,严肃单调,同样也缺乏自由娱乐的空间。所以,在节假日,重庆实在是一个没什么好玩的地方,特别是对于渴望挑战,追求个性,敢于释放自我的年轻群体。

 红色旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点,与重庆的历史有着很多契合点,增加了他们的关注点。

 2:微观环境分析

 在消费者和旅游景点的中间环节上,旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。 学校往往处于安全考虑,禁止学生自行组织旅游,也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。

 季节变化影响消费者出行次数,在重庆,晴朗的天气比较少,所以在下雨天旅游人数比较少,在天气较好的时候人数比较多。

 3.市场概况

 根据调查显示,重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%,以重庆人口2389万算。5年内出游次数为3?450?52%=702(万次)。其中还不包括人口结构,消费能力等因素带来的变化。

 重庆旅游业发展迅速,20__全市接待国内旅游人数5057.93万人次,实现旅游总收入320.02亿元。

 未来几年内增长速度依然不减,可以说市场是巨大的,前景也很广阔。

 4,总结:

 我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中,已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划,广泛的争取消费者和宣传自己,使得产品信息显得表面化。

 六:我们的机会?SWOT分析

 在重庆市,很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。歌乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。

 优势:拥有良好的自然资源和环境空间,交通方便,接待游客能力特别是短距离路线空间巨大,团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性,游客自我体验度较高。

 劣势:特点不鲜明,比起瓷器口的文化,歌乐山显得比较模糊笼统。景点范围广,内部管理相对协调程度较低。

 机会:在经济日渐增长的宏观形势下,旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长,对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专,旅游体验越来越个性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中,歌乐山有机会寻找突破口,拉动经济效益的提高。

 威胁:来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升,消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。 机会和问题:通过历年的经营数据表明,重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足,市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体,我们的定位应该在?释放活力,亲近自然?,主要功能是给年轻群体提供一个追求体验,自我释放,寻求挑战的自然空间,同时也为大众提供一个在短距离接近自然,休闲娱乐的环境。需要解决的问题是,尽快建立在消费者心中的品牌印象,强化受众对景点的认知,与其他景点形成明显差异化。

 七:整合营销策略

 1,STP分析

 (1)市场细分

 虽然旅游整体市场增长迅速,但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场,高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层,消费观念改变带来的不一定是消费行为,他们渴望的是在经济条件允许的前提下,实现他们的欲望。

 在重庆市这一群体包括以下几部分:

 一:大中专院校学生。

 二:刚踏入社会的年轻人。

 三:年轻家庭。

 四:高收入阶层

 (2)目标市场选择

 在市场细分选择中,经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立,这期间一般要经历3?6年的过程,在这期间,他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。

 而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的,他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时,她们的经济实力不断增强,消费趋向转移的可能性比较大。因此,这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。

 年轻家庭的经济实力属于稳中有升,但开支较大,个体进入成熟阶段,消费态度比较理性,对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。 高收入阶层的消费能力强,对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。

 因此我们选择的目标市场主要是在校学生,以他们的需求为出发点,实施营销战略,由此也带动其他年轻群体的消费。

 2,营销策略

 (1)产品策略?打造充满活力的自然空间

 活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神

 1、活力自然?在本身拥有的自然资源上做文章,充分挖掘景区内的景点特色。

 水?活力的象征

 2、活力娱乐?在良好的自然环境基础上,继续完善建设娱乐设施和项目。

 3、活力精神?挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅游是歌乐山的独特卖点,但是不是消费者的动机出发点。歌乐山景区内有许多历史。

 (2)公关

 在高校开展活动,分层次进行

 根据调查的数据,指定相应群体的调查方案。针对高校学生去歌乐山的目的,如:追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面,分层次进行活动宣传。在学校发起?文化之旅?的系列活动。 探险英雄榜:爬山比赛

 内容:各高校自行组队进行比赛,按成绩划定名次,给予一定奖励。 举办时间:一年一次 举办时间在6月份中旬

 事件营销

 举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离,提升梅岭在学生群体中的形象。

 (3)促销策略。促销策略主要起到信息传达作用,通过有效的方式来影响目标消费群的意识,并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。

 (4)推销策略

 利用各高校的代理点,进行校园推销。

 宣传册制作:重点突出自然资源,把各代表性的景点装订成册。同时个代理点****和网络渠道都有提示。

 推销人员的选拔:在校学生,大三以下,活泼勤奋,有团队意识。男女比例稳定在50%,通过代理点的组织,统一进行培训。

 八 经费预算:

 公关费用:

 高校挑战赛?25000元

 促销费用(以月为计算周期):

 轻松旅游 赢神秘大奖?20__元

 非常问答 大奖你来拿?20__元

 推销费用:

 视各代理点和高校规模而定?推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成

 九 效果评估

 直接经济效益?在营销方案实施周期内,景区的门票收入和其他项目的收入总和。

 知名度?在目标消费群体中,对景区的提及度和印象。

 联想度?对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。

 忠诚度?已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。

 认同率?对景区的产品和营销活动是否有反感。

 这是效果评估的基本指标,通过市场调查,可以获得相关的资料分析

 旅游产品的营销方案2

 一、德宏州旅游市场营销的现状和特点

 随着国家桥头堡建设战略的实施,德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点,作为德宏州5个百亿元工程之一,着力打造生态旅游度假公园,建设旅游桥头堡,加大了旅游市场营销的工作力度。

 1、实行?点对点?的宣传营销策略。德宏州针对客源市场的定位,巩固和拓展周边省份旅游客源市场,积极与重庆、成都两地进行合作,在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上,20__年又在成都设立了德宏旅游营销中心,将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。并在20__年7月成都洛带古镇水龙节期间,组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动,通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传,进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识,客源市场得到进一步拓展。

 2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动,做好旅游形象宣传工作。重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴台湾旅游宣传活动、中缅边交会等,充分展示了德宏州丰富的旅游资源,德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。20__年10月,德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会,强势推出一系列以?游热带雨林景观,走千年古道边关,览珠宝翡翠华光,探神秘赌石文化,品边地民族风情,赏异国多彩风光?为特色的德宏旅游新产品,成效明显。

 3、加强与的媒体合作。积极与新闻媒体进行沟通交流,为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥,构建双方合作互赢平台。一是与人民网进行合作,在人民网中、英文网站上开辟为期一年的德宏旅游文化宣传专栏。二是积极邀请和配合各大媒体到德宏进行采访和拍摄,圆满完成了?CCTV4《远方的家》边疆行?栏目组、?中新网?、?云南旅游信息网?、?假日旅游?、?朝日新闻?等新闻媒体到德宏州的采访和拍摄工作;在风光杂志、春城晚报等报刊和杂志上进行德宏州旅游宣传。

 4、加大德宏旅游文化书籍的编辑出版力度。编辑出版了《德宏响声》系列丛书和《导游德宏》、《德宏旅游宣传画册》两部德宏旅游文化书籍,德宏响声系列第三部《咖啡的诱惑》正在编辑之中,德宏旅游文化宣传书籍日益丰富。

 5、充分利用假日和节庆经济效应,举办各种赛事活动,加强宣传促销。20__年2月,在目瑙纵歌节期间举办了?寻找中国最美的景颇姑娘?活动;20__年4月在中国德宏国际泼水狂欢节期间,举办了?寻找傣族最美的孔雀公主?活动;20__年2月,在目瑙纵歌节期间,又举办了首届世界景颇**大赛。据统计,20__年1至10月,全州游客接待总人数437.98万人次,比上年同期增长14.46%,其中:海外旅游者9.88万人次,比上年同期增长26.39%;国内旅游者人数9.88万人次,比上年同期增长14.41%。口岸入境一日游人数115.2万人次,比上年同期增长14.71%。预计旅游总收入52.8亿元,比去年同期增长27.63%。本省和周边地区客源地游客增长较快,客源地正向云南省周边地区扩展,旅游经济指标快速增长,德宏州旅游业取得了较快发展。

 旅游产品的营销方案3

 本文是以南平旅游景点为营销对象,为南平假日旅行社展开的一个网络营销 策划方案 。其目的在于推广?南平旅游?这一品牌概念,宣传?南平旅游?这一旅游消费意识,让?南平旅游?为人所知,为人所晓,同时对南平旅游网进行推广,最终达到营销目的。

 一、 南平旅游资源简介

 南平是中国东南的一个重要旅游区,位于福建省北部,俗称闽北,是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富,是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前,已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山,建阳考亭书院、建窑遗址,建瓯万木林,邵武天成岩、李纲祠、和平古镇,光泽的乌君山、武夷天池,顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个?世界自然与文化遗产?地之一,她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身,南平境内省级风景名胜区有:延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖,是避暑休闲度假的好去处。近年来,在观光旅游的基础上,着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游,引起了海内外旅游者的极大兴趣。

 如下为部分景点列表

 二、 南平旅游景点的目标客户分析

 (一)目标市场

 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心,向周围地区及省份成圆形向外辐射,以福建省内为市场主体,东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山,向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以?走进山林,亲近自然,回归淳朴?为主打理念,走?传统、民俗、自然、淳朴?四位一体的休闲亲和旅游路线,以吸引追求?自然淳朴,清新,恬静?为生活态度的一类群体为主要目标客户。

 (二)主要的目标客户群

 ? 追求?自然淳朴,清新,恬静?为生活态度的一类群体。

 ? 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

 ? 追求轻松休闲旅游的一类群体。

 ? 追求家庭感,热衷?亲情游?,三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

 ? 基于福建为侨乡,海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

 ? 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

 三、 网站的建设

 由于目前该旅行社还没有自己的网站,并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现,唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站,然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广,?南平旅游网?的建设与投入使用成为必然。

 网站建设过程中,应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用,使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

 (一)网站的功能

 ? 旅游资源介绍与说明

 ? 常见问题解答(faq)

 ? 旅游路线的选择和知识的管理

 ? 在线问题咨询,在线帮助

 ? 即时信息服务

 ? 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

 ? 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

 ? 广告管理

 ? 邮件列表

 ? 网站地图

 ? 网站流量统计系统。

 (二)网站的内容

 ? 旅行社信息以及信誉形象

 ? 旅游景点、旅游资源介绍及展示

 ? 旅游新闻与文化

 ? 顾客服务信息,如导游,交通工具,酒店等信息

 ? 促销信息,精品路线,特色路线

 ? 销售和售后服务信息

 ? 安全资讯,旅游常识

 ? 公众信息,论坛社区如旅游论坛,假日论坛

 ? 交易安全与契约保险

 ? 旅游策划、培训、招聘

 (三)网站服务的手段

 ? 建立在线论坛社区

 ? 常见问题解答

 ? 及时信息服务

 ? 在线咨询服务

 ? 会员通讯服务

 ? 电子邮件和在线表单

 ? 为用户提供在线演示

 四、 网络营销手段

 (一)搜索引擎营销模式的选择

 由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土,本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川,要想打破这一窘境,首先,我选择搜索引擎营销模式来进行?南平旅游?品牌和网站的推广。

 1、免费目录型搜索引擎营销

 2.付费目录型搜索引擎营销:

 选择在yahoo分类目录投放广告

 ? yahoo分类目录

 3.付费技术型搜索引擎营销?搜索引擎广告策略:

 由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区,那么将选择国内知名的搜索引擎如百度,搜狗 ,爱问 ,雅虎中文,中搜等搜索引擎来投放关键词广告,又由于南平旅游潜在一定海外市场,可在google上投放相对少的关键词广告。

 首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场 调查报告 确定用户偏爱的搜索引擎, 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。

 计算机技术的发展以及电脑的普遍使用,网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料,那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息,成就了搜索引擎的地位。现在,类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候,一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页,然后选择自己所需要的信息。因此,付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分,在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

 显然,南平旅游的推广,选择在百度关键词竞价排名是必然。而google 的adwords,投入相对较少。

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旅游景区网络营销三大策略是什么?

乡村旅游作为新农村建设的重要模式已经进入了新的发展阶段,认真分析现状,发现问题,树立科学的乡村旅游市场营销理念,并采取行之有效的策略,对于提高乡村旅游产品的竞争力意义重大。本文从以下方面阐述了相关营销策略。

产品是营销的载体,乡村旅游营销要继续加快产品的开发速度,适应目标市场的个性化需求。同时完善产品的配套服务设施建设,提升旅游服务质量,提高市场的美誉度和认可度。

实施差异化策略。目前,乡村旅游产品雷同,市场竞争激烈,实施产品差异化战略迫在眉睫。实施差异化策略在具体的产品思路方面可以考虑:一是增加寻幽探险和健身内容,如定向越野、生存游戏、漂流、冲浪、空中滑翔等个性和时尚的旅游方式,农村的丘陵、山地、河流和湖泊为这类活动的开展提供了条件;二是推出各项专题旅游,如“城市上班族,假日做农夫”、“市民小菜(果)园”、“教你编织和使用农具”等专题旅游,丰富旅游产品;三是注重开发休闲农业旅游产品。

保持乡村文化特色。农村环境的独特性形成了城市居民对乡村旅游的巨大需求,乡村旅游开发应立足于自身的生态农业特色和文化特点,把相关文化资源、文化素材旅游化,提高文化品位,增强游客的参与性,设计出高质量的乡村文化旅游产品。要依据自身的地域环境,寻找独特的发展方向,并且尽可能地形成规模、形成景观效应。

积极拓展产品组合。乡村旅游的精髓是自然生态与传统文化的完美结合,具有很大的市场发展潜力。可以通过对休闲度假、农业修学、考察、土特产品购物等类型乡村旅游产品的开发,拓展产品组合宽度;通过与生态旅游和民俗文化旅游的紧密结合进行产品创新,增加产品组合的深度。具体思路有:与修学旅游相结合;与广博的乡村食文化相结合;与养老业开发相结合;增加乡村的科技含量。

价格

改进价格策略。调查显示,旅游费用已不是影响人们选择是否出游的关键因素,大部分游客已具备了对乡村旅游消费水平相对应的经济能力。但另一方面,又有37.26%%的游客因价格太贵而对旅游经历感到不满,且收入越高,不满意的比例越高,实际上游客抱怨的并非价格,而是价值。我国乡村旅游现处于旅游市场的低端,产品质量不高、价格低廉。应修正乡村旅游在旅游者心目中的低端产品印象,向上扩展产品线,从偏好价格竞争转向更为务实的品牌建设,减少低层次的价格战。应坚决消灭价格欺诈或价格歧视,最大限度的减少旅游景点的不合理收费或乱收费现象。

采取灵活的定价策略。依托城市资源的乡村旅游产品,其客源以城市周末、节假日休闲度假游客为主,家庭出游的比例大,主要出游形式为散客旅游,需求弹性大,对价格敏感性较强,应采取灵活的价格策略充分发挥价格的杠杆作用;对于依托风景名胜区的乡村旅游产品,其目标客源市场是该风景名胜区既有客源群,其需求弹性相对较小,对价格不敏感,此时乡村旅游产品宜采用中档价位策略。

促销

促销方式多样化。乡村旅游经营者应以体现自身特色为出发点,设计自己的旅游形象,并制作受众面明确,能迎合旅游者出游心理的乡村旅游宣传资料,在各种媒体上进行促销宣传。针对不同的目标市场,促销活动要灵活多样:依托城市资源的乡村旅游产品由于其客源市场地域集中性很强,可以采取广告促销和人员推销双层推进的策略;在城市的主要干道悬挂路牌广告以吸引尽可能多潜在旅游者的关注;在居民社区、大的购物场所、大型活动会场等地进行人员推销;在所依托景区的出入口以及旅游集散地使用醒目的广告牌吸引游客的注意,引发游览兴趣;针对互联网受众群对商业广告厌烦的心理特点,在全国知名度较高的旅游网站或综合网站上开展以本旅游产品命名的游记征文大赛、旅游专栏等,进行潜移默化地宣传。

实现联合促销。通过政府推动和企业联合,有计划,有重点地在主要客源市场建立营销网络。政府可以编制3-5年的旅游营销规划,指导旅游营销网络的建设,并实现营销定位的长期性与分阶段实施。乡村旅游经营者之间也应加强集体促销的意识,本着互惠互利的原则,以合作营销为突破口,加大宣传力度,扩大乡村旅游的影响。另外,还要发挥旅行社的推销外联作用,吸引外地人士前来观光旅游。

解决营销人才瓶颈。调查发现,有过外出工作经历、主动外出考察和接受过培训的农户的经营水平和营销能力又普遍高于其他农户,这就说明了从业人员的素质、视野与经营水平密切相关。因此,要解决乡村旅游的营销人才瓶颈问题,可以加大培养、引进相关人才的力度,组织他们外出学习、考察,开阔视野。同时,还要加强对相关农民的旅游教育。

渠道

对于处于新投入市场的乡村旅游产品而言,宜采用“间接销售渠道”,即与旅行社合作,尽快打开市场。可以聘请经验丰富、社交广泛的营销人员,向选定的旅行社直接推销,提高他们对新产品的支持度,通过定价优惠、结盟合作等方法联合促销,获取充足客源。发展壮大或进入成熟期的乡村旅游产品,宜采用“直接销售渠道”,设立企业自己的销售网点,既掌握了主动权,又节省了费用。由于乡村旅游产品本身的不可储存性、季节性,建议选择“短渠道”,因为过多层级的中间商会使产品成本提高,也会使本来新奇的旅游产品因过时而失去消费市场。

做好旅游营销的通关秘籍:

1、优质创意内容创造全新的营销场景:将有趣的内容,通过有效的手段,在有效的渠道内扩散。IP借势、创意营销、异业合作;

2、多种营销手段结合旅行场景进行营销策略整合:结合KOL,做口碑营销、视频营销、H5营销;

3、优质传播渠道助力营销效果:主流媒体、旅行相关联渠道间接影响、视频渠道口碑传播。

通过好内容,选择有效的手段,通过覆盖面足够大的渠道,内容+手段+渠道=旅游网络营销,通关大门已经打开,跳出传统的品牌营销理念和圈层,用场景感染用户,引发用户的行动,旅游互联网营销的钥匙,请你拿好!